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瀛富船务教您货代销售的五大秘籍
加入日期:2012/5/8 16:57:02    点击数:628

销售有很多种形式,很多人不知道货代可以做销售的,而且如果你使用的方法好的话,会对你公司的发展有很大影响。那么货代具有哪些销售秘籍呢?瀛富船务告诉你:


1.报价要灵活,你可以在在价格前面加上一个本周价格,比市场稍微低一点但是不要太多。这样让他对你存在希望,最起码下次他还能记得你,印象会加深。如果当时客户接受让你走货怎么办。其实很简单,你可以跟他说“价格是本周的,舱位爆了要不我帮你寻一下下周的价格?”这时少加点你的利润在给他报过去,也不会比市场价高,但是这样你给自己创造了一个跟客户交流的机会。关系就是无数次这样的交流而建立起来的。不要小瞧一个电话。
 

2.让客户无法拒绝你 ,我们的优势航线主要分四块,欧美、日韩、中东、东南亚(以上四块包括了中国主要贸易往来的地方)。如果他跟你说我们走非洲、中南美,那你就可以再平时积累一下这两块的基本港的运价,直接脱口而出,他就更没办法决绝你啦。请问咱们(记住要说咱们)公司一般往哪里出口。


3.说话要有底气、有自信,我们没办法与客户面对面地交流,只能通过电话,这种情况迫使我们必须说话的语音、语调、咬字的清晰度保持最好的状态。让客户听起来有底气如果连电话这关都过不了干脆转行。记住千万不要紧张。
 

4.如何进行电话回访 ,首先将你上次记录的出货资料整理一下,问他到这个点的货最近是否有出货计划,在打这个电话之前你首先要了解这个点的运价。然后说我有舱位需要预留。如果他说有其他点的,就帮他寻一下,给他报过去。长期坚持,总有客户会被你打动的


5.第一个电话和传真,第一个电话只是搜索客户,不宜浪费太多时间。尽量套取客户的出货信息。传真要发的有意义,要让客户主动找你要,而不是像大街上发传单那样,我给你发份传真吧!这样的传真既浪费钱又浪费精力。


如想了解更多详细情况请登录瀛富船务官方网站:www.genkiradio.com

 

 


 


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